诺贝尔西南西北区运营总监傅捷：诺贝尔瓷砖为家增添“小欢喜”

作为装修主材的领导品牌，诺贝尔瓷砖一直以来引领者行业的发展，而近期由诺贝尔参与的电视剧《小欢喜》的热播，再一次将诺贝尔陶瓷推上热搜。在此之际，逸舍网就诺贝尔陶瓷在西安的布局、发展、主推产品及营销策略等方面采访了诺贝尔陶瓷西南西北区运营总监傅捷先生，从中我们也得到了很多对于行业和消费者来说利好的内容。

逸舍网：傅总，能为我们介绍下诺贝尔陶瓷在西安市场的布局状况吗？

傅捷：很高兴给大家来分享一下诺贝尔（陶瓷）在西安市场的一些情况。我们现在所在的地方是西安最好的建材市场——北二环大明宫建材家居城。（西安）所有的主流的建材市场，包括大明宫建材家居、红星美凯龙和居然之家都有诺贝尔的门店。我们现在所在的诺贝尔门店是目前西安面积在的门店，面积接近2000㎡，也是装修最现代的一个展厅。

逸舍网：现在市场上同类型产品的品牌有很多，您认为诺贝尔品牌与其他的品牌相比有哪些优势，它的核心竞争力在什么地方？主推的产品有哪些？

傅捷：诺贝尔（陶瓷）从1992年诞生到现在已经27年的历程了，经过这么多年的发展，已经形成了以大理石瓷砖、通体大理石瓷砖、诺贝尔瓷砖和诺贝尔瓷抛砖为主要品类的系列。当然，我们还有极具现代复古的塞尚印象系列品牌的瓷砖。

我们现在主推的除了目前市场上流行的大理石瓷砖外呢，我们还在推新一代的瓷砖，也是目前市面上，迄今为止中国更好的高端瓷砖，它叫诺贝尔瓷抛砖。这个也是诺贝尔发明的，并且具有国家专利认证的瓷砖。它的优势在哪里呢？其实它的优势非常容易理解，现在市场上大多数的大理石瓷砖，我们都叫它釉面大理石瓷砖。我们的瓷抛砖是瓷面大理石瓷砖。瓷面比釉面的好处是，瓷面更耐磨，感觉更温润。从物理光感上来讲，很柔和，反光不刺眼。

我们诺贝尔还有一些极具个性化的产品，比方说像木化石，地毯砖，包括木纹砖之类的，这就是目前主推的一些产品。

逸舍网：我们都知道，设计项目的完美落地与家具材料密不可分，那在您看来，您所经营的产品在设计项目中发挥着怎样的作用？

傅捷：这个问题我们的设计师朋友是很有发言权的。作为一个材料供应商，在我们的立场，我们是这样认为的：行业里面虽然说大家蛮注重软装的，但是硬装是基础。我们说软装也要有映衬点。就比如穿衣服，为什么有些大赛上必须要顶级的模特来呈现整个复式的优美。其实，我们的家装也是一样，只有我们的硬装足够高端，那整个空间的风格才会搭配得更好。所以我说，我们的硬装是基础，也是整个家装的灵魂。

逸舍网：现阶段房地产市场震荡、原材料价格上涨、生产成本增加是否对公司的正常运营产生了较大的压力？就行业而言，您认为最大的发展瓶颈集中在哪方面？

傅捷：市场这么多年走下来以后，中国的内需市场已经从以前的供方市场到了需方市场，也就是说市面上的需求已经慢慢地饱和了。房地产这几年也是稳中有升，在国家的宏观调控下还是比较健康的。

作为房地产的下游行业，我们是整个产业链的中下游，建材行业其实与房产行业息息相关，肯定有一定的影响。特别是原材料趋势的上涨，包括人工各方面都有上涨，特别是国家这几年对环保上的要求，实际上对于我们整个行业在技术上提出了要求，要有自己的环保处理设备，这样不可避免会有一些成本上涨，但是为了整个行业的发展，作为一个行业的领导者，诺贝尔一直在控制各方面的成本，尽可能地一个方面优异的工艺和原料来制造我们当前市面丧最好的高端瓷砖。所以说，消费者也不用担心因为这些成本上涨我们会做一些价格的上涨，我们还是处于维护市场的考虑。

行业发展的瓶颈，随着经济的发展，国家也对环保要求非常严格。其实，这几年从大量的中小型的，不具备这种高端产能的产业，特别是粗狂型的制造业，因为环保不达标，被大量关停。这是企业目前普遍面临的问题。作为一个领导企业，我们当然在环保上做了很多的技术投入，绿色一直是诺贝尔的特色，从1992年开始，我们燃烧瓷砖的燃料就是天然气，早就摒弃了污染更大的燃料。

第二个就是技术上，一块看起来普通的瓷砖，其实里面隐藏了很多技术。我们目前在推的诺贝尔瓷抛砖，都是最新一代的技术，也是行业顶尖的，其他品牌暂时还不能做到的技术。

逸舍网：作为家居企业的领导者，您在这个行业已经很多年了，对于行业的理解和认识也有自己一定有自己独到的见解。那么，您认为西安的家居建材行业现在处于怎样的状态？

傅捷：这个行业，其实这两年大家都会比较累，特别是行业的经营者，不管是厂方还是经销商，特别是消费者对生活品质的拔高，要求的增长，它其实对产品也好，对门店的服务也好提出了越来越高的要求。这个时候，达不到要求的品牌可能就被市场淘汰了，所以说在服务上，我们要做更多的升级，在产品上也要升级。特别是整个行业，只要能在大明宫这样的主流市场占一类的位置，像我们诺贝尔就是占大明宫最鲜亮的位置，这样的品牌一定要做到服务制胜、产品制胜，在设计、安装、铺贴等各方面都要从消费者的角度去重新设计标准的服务流程。

逸舍网：西安作为西部地区重要的经济中心、对外交往中心，特别是在“一带一路”战略的影响下，可以说现在正处于多重机遇发展的黄金时期，那您对以西安为主导的西北市场未来有怎样的期待？

傅捷：西安其实是一座古城，是丝绸之路的起点，也是十三朝古都，是具有非常浓厚的文化底蕴的城市，这样的城市，特别是通过一些国家政策的支持，正在飞速地发展变化，同时也是国家定的中心城市，城市发展非常快。古城焕新颜，换的不仅仅是建筑外观的升级，其实是从各个系统，各个产业都在蓬勃发展。我们当然对于西安这样的定位也是非常的庆幸，和我们国家整个大环境也是非常的匹配。它就是我们诺贝尔集团的发展西北的一个核心的发动机。我们当然也对西安市场抱有很高的期待，从公司来说，我们对于西安市场的投入也是非常大。

逸舍网：我们都知道“金九银十”是家具市场传统的销售旺季，今年的金九银十即将到来，不知道咱们诺贝尔瓷砖是否有一些针对消费者利好的政策，可以提前透露一下呢？

傅捷：我们在8月28日有一个“诺贝尔超级品牌日”。通过超级品牌日，我们会推出诺贝尔的一些新品，同时，我们也会拿出很多的优惠政策，对我们消费者来说是实实在在的优惠。我们提供最好的产品，在活动力度上也是一年中最大的。8.28超级品牌日到目前为止已经是第四年了，在行业里已经形成了影响力，在消费者中口碑也是非常不错的，因为我们消费者得到了实实在在的优惠。8.28是诺贝尔一年当中价格最低的一个活动。